Nichts ist so beständig wie die Veränderung…
Kunden sind autonomer und mündiger geworden. Bestand früher die Möglichkeit Produkte und Dienstleistungen bei einem Anbieter zu beziehen, so besteht heute die Möglichkeit zwischen zehn gleichwertigen Unternehmen wählen zu können. Diesen Veränderungen müssen sich Firmen und ihre Mitarbeiter stellen.
Kunden wissen, was sie wollen und was sie nicht wollen.
Der moderne Kunde ist aufgeklärt. Denn er hat Zugriff auf sämtliche Informationen.
Erfolgreicher und moderner Verkauf ignoriert dies nicht. Erfolgreicher moderner Verkauf nutzt das für sich!
Denn die Informationsüberflutung ist Fluch und Segen zugleich. Genau hier ist der moderne Verkäufer gefragt.
Wenn Sie bei aufgeklärten Kunden nur Informationen über Produkte und deren Eigenschaften liefern, dann werden Sie keinen Erfolg haben.
Überreden oder Überzeugen?
Der moderne Verkäufer “erfasst“ seine Kunden und schafft durch gezieltes Beziehungsmanagement eine langfristige Bindung. Er liefert einen echten Mehrwert und stellt die Kundenwünsche und Ziele in den Mittelpunkt. Doch er schafft es nicht nur, weit über eine gewöhnliche Nutzenargumentation hinauszukommen, er schafft auch einen persönlichen Mehrwert, indem er Motive und einen persönlichen Nutzen des Kunden herausarbeitet.
Mit einem systematischen Verkaufsmodell und den Erkenntnissen der modernen Hirn- und Verhaltensforschung richten wir unsere Trainings danach aus um Ihre Verkaufserfolge nachhaltig zu verbessern.
Unternehmen lassen Geld auf der Strasse liegen
Unabhängigen Studien zufolge, verbringen Verkäufer den grössten Teil ihrer Zeit mit Dingen, die nicht zu ihrer Kernaufgabe, dem Verkaufen gehören. Sie verlieren wertvolle Zeit mit internen Prozessen, Reisen, Neuerungen und Verwaltungsaufgaben. Vielen Unternehmen ist nicht annähernd bewusst, wie ineffizient ihre Verkaufs-Abteilung arbeitet. Sie verlieren täglich bares Geld. Somit beginnt Verkaufserfolg nicht nur mit dem richtigen Einsetzen von Kommunikationswerkzeugen und der Verkäuferpersönlichkeit, sondern auch mit dem richtigen Verständnis für die Kernaufgaben.
Ein hartnäckiges Gerücht
Die Fertigkeiten eines Top-Verkäufers kann man nicht erlernen, als Verkäufer muss man geboren sein. Die Wahrheit ist: In beinahe jedem Menschen steckt ein Verkaufstalent, das messbar mehr Erfolge und Abschlüsse erzielen kann. Mit zufriedeneren Kunden und weniger Rabatten. Die einzige Voraussetzung dafür ist richtiges Training und ein sehr guter Verkaufstrainer.
Trainings:
- Verkaufstraining (Grundlagen)
- Verkaufstraining für Profis - Vom guten Verkäufer zum Top-Verkäufer! (LS - Methode)
- Verkaufstraining für Aussendienst (Cross-Selling und Kundenentwicklung)
- Verhandlungstraining
- Qualität zum entsprechenden Preis!
- Verkauf im Innendienst
- Innendienst Training
- Technischer Verkauf
- Präsentationstraining
- Training für Key-Accounter
- Messetraining
- Kundenorientierter agieren (Innen- & Aussendienst)
- Termine am Telefon
- Kaltakquise und mehr Termine mit Potential!
- Social Media Training
- Neukundengewinnung über Soziale Medien
- Modernes Beziehungsmanagement für Verkäufer
- Der Umgang mit Reklamationen (Innendienst, Aussendienst)
- Einzelcoaching
- Selbstmanagement für Verkäufer
- Inhalte werden ausführlich mit Ihnen definiert!
